Utilizzando il direct marketing è possibile massimizzare gli sforzi e raggiungere l’obbiettivo di vendita in tempi record.
Spendere una montagna di soldi per fare pubblicità alla finale del Super Bowl visto da milioni di persone o investire per fare una campagna mirata al tuo cliente target con poche centinaia di euro?
Per assurdo i due sistemi si equivalgono perché in ogni caso il risultato deve essere vendere casa. Uno spot al Super Bowl all’incirca costa 5 milioni di dollari e mi sa che andiamo un po’ fuori budget. Se invece ti sai muovere nel direct marketing, ottieni lo stesso risultato utilizzato a trecentosessanta gradi con la differenza che il risultato ti porterà la vendita senza svenarti centrando l’obbiettivo come solo un cecchino sa fare.
Molto spesso alcuni dei nostri clienti si stupiscono perché riusciamo a trovare un cliente per la loro casa in poco tempo e con poche visite, alle volte pensano addirittura di aver messo in vendita l’immobile ad un prezzo troppo basso ma in realtà non è così, questa è tutta opera del direct marketing.
Per spiegare cos’è il direct marketing non c’è esempio migliore che raccontare una storia accaduta realmente qualche giorno fa.
Matteo e Elisa si erano impegnati nell’acquisto di una nuova villa in fase di costruzione. Abitando in un bel appartamento, ma purtroppo un po’ piccolo per loro e i loro tre figli, decisero di cambiare casa cogliendo l’opportunità che un loro conoscente costruttore gli sottopose. Appena sottoscritto il preliminare con il costruttore, decisero di affidare il loro l’immobile ad una conoscente che faceva l’agente immobiliare. Dopo una visita a casa e qualche foto scattata con il telefono, l’agente immobiliare pubblicò l’annuncio al prezzo che Matteo ed Elisa gli fecero capire, senza che lei ci potesse mettere becco. Oltretutto l’immobile era urbanisticamente e catastalmente in disordine in quanto, quando acquistarono casa fecero delle modifiche interne senza chiedere le autorizzazioni e senza fare i dovuti permessi. Sta di fatto che passarono molti mesi, l’agente portò qualche cliente ma completamente fuori target, in quanto l’annuncio fatto per la vendita era fuorviante e non veritiero. Infatti parlava di un appartamento con giardino e con tre camere da letto, mentre nella realtà il giardino era un fazzoletto di pochi metri quadri e la terza camera era un locale senza finestre adibito a studio/cabina armadio. I clienti chiaramente si aspettavano un’immobile completamente diverso e pertanto gli appuntamenti finivano sempre in un nulla di fatto. La loro nuova casa era quasi pronta e l’ansia di non aver venduto ancora la loro vecchia casa li stava mandando in crisi. Confidarono la loro situazione al costruttore che si mise immediatamente in contatto con noi. Consapevoli della massima urgenza ci recammo subito a visionare l’immobile. Ci mettemmo subito all’opera, partendo da una valutazione che fece subito notare un problema: i documenti dell’immobile erano difformi. Primo problema dovevamo sistemare velocemente sia l’urbanistica che il catasto. Secondo problema non era disponibile l’attestato di prestazione energetica. Terzo problema l’immobile era presentato al mercato con un annuncio fuorviate e con foto di basso livello, questo però tornò a nostro favore perché quando pubblicammo il nostro annuncio sembrava di parlare di un’altra casa. La valutazione che ne risultò usando il nostro sistema “Valutazione perfetta” fu un valore leggermente inferiore rispetto a quello fino ad allora pubblicato, però con grande saggezza Matteo e Elisa decisero di ascoltarci e di metterlo in vendita al valore da noi indicato. Cercammo nel nostro database i clienti in target adatti a quell’immobile e nacquero così diversi appuntamenti che nell’arco di 15 giorni portarono a ritirare una proposta d’acquisto esattamente al prezzo stabilito. Matteo ed Elisa increduli del nostro operato furono felicissimi della notizia. In così breve tempo fummo in grado di trovare un cliente solo grazie alla nostra strategia basata sul direct marketing, che ci consentì di poter mirare direttamente su una fascia di mercato ben precisa per un’immobile non facilissimo da vendere ma con grandi potenzialità.
Ecco questo esempio di utilizzo del direct marketing fa capire quanto sia potente ed estremamente efficiente. Il vero vantaggio di utilizzare il direct marketing nella vendita degli immobili è il risparmio di tempo. Il tempo che è quell’elemento che non ha prezzo.
